今年整體經(jīng)濟環(huán)境的變化對于中國中央空調行業(yè)產(chǎn)生了重大影響，盡管?chē)鴥菺DP保住了7%的增幅，但中央空調行業(yè)卻不容樂(lè )觀(guān)。急劇減少的項目數量尤其是公建項目的減少是導致2015上半年中央空調市場(chǎng)下滑的最主要原因?？梢哉f(shuō)今年上半年是近幾年形勢最嚴峻的半年。

據東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售(上海)有限公司副總經(jīng)理李明介紹，即使在行業(yè)環(huán)境如此惡劣的行業(yè)環(huán)境背景下，東芝在2015年上半年的銷(xiāo)售增長(cháng)卻超過(guò)了20%，雖然未達到年初制定的銷(xiāo)售規模增長(cháng)35%的目標，但仍可以算是一個(gè)階段性的勝利。雖然零售增長(cháng)也讓人驚嘆，但如果要實(shí)現東芝銷(xiāo)售規模增長(cháng)35%，工裝項目的增長(cháng)還是起了決定性作用。眾所周知，目前工裝項目中對經(jīng)銷(xiāo)商資金的要求非常高，在面對該問(wèn)題時(shí)，東芝選擇與仟金頂進(jìn)行合作來(lái)解決。那仟金頂到底為何物呢?為何能解決工裝項目中的資金問(wèn)題?

什么是仟金頂計劃?

仟金頂從屬于網(wǎng)筑集團(前綠城電商)。綠城電商從去年下半年開(kāi)始就有了一個(gè)很明確的三個(gè)發(fā)展方向，分別為綠城電商(工程平臺)、屋牛電商(零售平臺)及仟金頂(服務(wù)平臺)，同時(shí)成立了網(wǎng)筑集團統括這三塊業(yè)務(wù)。綠城電商為工程客戶(hù)提供系統化解決方案，屋牛電商為消費者提供一站式家裝服務(wù)解決方案，仟金頂運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為供應鏈提供金融解決方案。

仟金頂合作對象和融資對象為全國建材品牌及其授權經(jīng)銷(xiāo)商?；诮?jīng)銷(xiāo)商承接單個(gè)項目的業(yè)務(wù)合同，以及相應的設備材料采購資金需求，提供合同金額一定比例的資金融資服務(wù)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )員利用最小的資金成本和最大程度利用手中的現金，提高業(yè)務(wù)承接能力。在具體業(yè)務(wù)中，當經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )員獲得符合仟金頂服務(wù)條件的項目業(yè)務(wù)合同后，與仟金頂公司簽訂相關(guān)協(xié)議，即可獲得仟金頂公司最高達到合同額50%的融資服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )員全款支付品牌廠(chǎng)商，以保證廠(chǎng)商及時(shí)出貨將材料設備運送至指定項目。

東芝與仟金頂的合作到2015年12月31日為止，江浙滬地區東芝空調授權經(jīng)銷(xiāo)商可向仟金頂申請供應鏈融資服務(wù)，且在項目有效期間，可以享受：1、免收2015年仟金頂會(huì )員費(經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )員1000元/年)；2、低門(mén)檻：免抵押及第三方擔保；3、額度高：授信額度最高可達500萬(wàn)元；4、放款時(shí)間最長(cháng)180天；5、為您開(kāi)啟專(zhuān)用綠色通道享受極速放款體驗：授信審批T+3日放款審批T+1日(T日指申請授信材料齊全之日)；6、單筆手續費低至5‰；7、盡享0利率優(yōu)惠。

助力東芝 合作共贏(yíng)

對于仟金頂項目，東芝空調副總經(jīng)理李明解釋?zhuān)骸皬哪壳皝?lái)看，雖然行業(yè)大環(huán)境不好，但是工裝仍然有很大的量，那市場(chǎng)到底有什么需求呢，對產(chǎn)品的需求?對于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的需求?對于商務(wù)條款的需求?那對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，商務(wù)條款的需求廠(chǎng)家最難去解決。從我們目前銷(xiāo)售趨勢上來(lái)看，工裝在我們整體銷(xiāo)售比例中仍然是占據了絕大部分比重，且中標項目也在不斷的增長(cháng)，所以東芝通過(guò)和仟金頂的合作，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在做項目時(shí)提供融資服務(wù)，實(shí)現三方共贏(yíng)。同時(shí)通過(guò)東芝廠(chǎng)方在仟金頂合作中的補貼，經(jīng)銷(xiāo)商還可以享受到0利率的優(yōu)惠?！?

回顧東芝的整體銷(xiāo)售組成及其銷(xiāo)售增長(cháng)，我們便可以清楚的發(fā)現，工程項目方面的銷(xiāo)售占據了東芝整個(gè)銷(xiāo)售的絕大部分，零售所占的百分比仍然不高。雖然在零售方面東芝與行業(yè)其他絕大部分品牌一樣，增長(cháng)幅度巨大。但如果要實(shí)現整體銷(xiāo)售的增長(cháng)，依靠零售的增長(cháng)還是遠遠不夠，更多的仍然是通過(guò)工裝方面的增長(cháng)來(lái)拉動(dòng)，從今年上半年?yáng)|芝中標項目的增長(cháng)來(lái)看，其與去年同期相比目前已經(jīng)超過(guò)了30%。同時(shí)李明也補充到：“雖然我們的發(fā)力點(diǎn)仍然放在工程項目上，但我們的增長(cháng)也不僅僅是依靠項目，對于家裝市場(chǎng)我們也在不斷的努力，我們要做到的是工裝家裝兩條腿走路?！?

然而東芝在工程項目上銷(xiāo)售的增長(cháng)帶來(lái)的不僅僅是喜悅，同時(shí)問(wèn)題也在不斷的暴露。在東芝的項目中，有70%的項目來(lái)源于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，而目前開(kāi)發(fā)商資金壓力非常大，很多空調項目需要經(jīng)銷(xiāo)商自己墊資去才能完成，這往往把資金壓力轉嫁到經(jīng)銷(xiāo)商身上。東芝方面同樣也在思考該如何來(lái)運作，去適應開(kāi)發(fā)商的一個(gè)付款方式及其成本預算，也在嘗試能否從外部來(lái)引進(jìn)資金來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)應對這個(gè)情況。而對于東芝來(lái)說(shuō)引進(jìn)資金無(wú)非是兩種方式，一是向銀行貸款給各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，另外一個(gè)就是引進(jìn)民間的合作伙伴?？紤]再三后，東芝決定與仟金頂達成合作。

其實(shí)，在與仟金頂合作之前，東芝與綠城電商在工程方面以及屋牛電商的零售方面已經(jīng)有了一個(gè)很好的合作基礎。在電商方面，電商需要線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合，在初期雖然線(xiàn)上平臺的搭建較為簡(jiǎn)單，但是線(xiàn)下終端的建設卻不是一蹴而就的，東芝作為電商方面的空調供應商，在幫助綠城包括其合作伙伴解決空調方面問(wèn)題的同時(shí)，將自己的東芝TCS店作為其在各個(gè)城市的終端服務(wù)商?；谌绱司o密的合作關(guān)系，東芝希望將第三塊業(yè)務(wù)仟金頂也納入到合作中來(lái)，并且東芝也正好需要這方面的資源。反觀(guān)仟金頂方面，由于綠城與東芝的合作時(shí)間較長(cháng)，彼此信任，并且對于東芝管理也非常認可，因此對于東芝的合作也非常支持。

“那當然，經(jīng)銷(xiāo)商在參與仟金頂項目時(shí)，我們也會(huì )對我們的合作伙伴以及終端客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)考察?！崩蠲髡f(shuō)道，“一方面對于合作伙伴的考察，看其是否只做東芝，還是多品牌代理，如果多品牌代理的話(huà)我們將會(huì )考慮一下，以免將仟金頂提供的資金挪作他用。另一方面對于終端客戶(hù)的審查，是因為最終這筆資金還是要收回來(lái)的，而資金是在甲方開(kāi)發(fā)商那邊。我們想要的是將仟金頂所提供的資金運用在健康的項目上，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決三到六個(gè)月的資金問(wèn)題?！?

擁抱工裝

據艾肯空調制冷網(wǎng)了解到，目前東芝仟金頂計劃只在江浙滬區域實(shí)行。在7月24日的浙江杭州仟金頂項目推廣會(huì )中，到場(chǎng)的所有東芝經(jīng)銷(xiāo)商都簽署了仟金頂的入會(huì )協(xié)議，更令人可喜的是在第二天便有杭州東芝代理商運用仟金頂簽約了項目。

當東芝與仟金頂合作為東芝經(jīng)銷(xiāo)商提供無(wú)息貸款時(shí)，便在行業(yè)中引起了軒然大波，全國各地東芝經(jīng)銷(xiāo)商紛紛詢(xún)問(wèn)，為何只在江浙滬地區開(kāi)展此項政策。據了解，江浙滬是全國多聯(lián)機規模最大最成熟的市場(chǎng)，仟金頂作為由綠城電商和東芝空調共同推出的這一全新商業(yè)模式，會(huì )率先在江浙滬地區進(jìn)行嘗試和探索，吸引優(yōu)質(zhì)的合作伙伴加入其中一起發(fā)展共贏(yíng)，并不斷積累經(jīng)驗提升效果，進(jìn)而逐步推廣到全國其他地區，屆時(shí)相信全國各地的東芝經(jīng)銷(xiāo)商都能享受到做東芝空調帶來(lái)的豐厚回報。